Việc tạo được mạng lưới đối tác bền chặt, tạo cơ hội kinh doanh là điều mà bất kỳ nữ doanh nhân thành đạt cũng quan tâm. Tuy nhiên, xoay quanh việc chọn đối tác chiến lược, có 5 quan niệm sai lạc thường khiến doanh nghiệp nữ chủ không thể phát triển những cơ hội hợp tác.
1.Nhà đầu tư mua cổ phiếu của công ty nghĩa là họ dĩ nhiên trở thành đối tác chiến lược
Có sự khác biệt rõ rệt giữa nhà đầu tư tài chính và nhà đầu tư vào chiến lược. Nhà đầu tư tài chính thường chỉ là người cung cấp nguồn vốn, tuỳ vào tỷ lệ mà họ sở hữu, họ có thể cử đại diện vào Hội đồng Quản trị nhưng không có trách nghiệm tham gia sâu vào vận hành của doanh nghiệp.
Mối quan tâm lớn nhất của những nhà đầu tư tài chính thường là lợi nhuận. Họ thường đầu tư với tầm nhìn từ 3-5 năm và sẵn sàng rút lại vốn ngay khi đã đạt mức lợi tức đầu tư (ROI - Return on investment) mong đợi.
Trái lại, với các nhà đầu tư chiến lược, khi đã sở hữu một tỷ lệ cổ phần đáng kể trong doanh nghiệp, họ sẽ cố gắng tăng cường năng lực và vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Vì thế, những nhà đầu tư tổ chức sở hữu chưa đến 5% tổng số cổ phần trong một công ty là đối tác chiến lược của công ty đó là không chính xác.
Thông thường, nhà đầu tư chiến lược có thể đóng góp thêm cho công ty bạn bằng công nghệ hiện đại, quyền sở hữu trí tuệ, kỹ năng quản lý, tiếp thị, khả năng tiếp cận với những thị trường mới, khách hàng mới... Các nhà đầu tư này luôn mong muốn doanh nghiệp nữ chủ có thể đạt được những khoản lợi nhuận vượt trội và cùng tận hưởng thành quả.
2. Không cần đối tác chiến lược hay tìm cơ hội kinh doanh do doanh nghiệp đang hoạt động tốt.
Đây là suy nghĩ thường thấy ở các doanh nhân nữ do bản tính tự nhiên ưa thích sự ổn định. Việc này chỉ đúng trong một khoảng thời gian ngắn hạn. Tuy nhiên đứng trước những câu hỏi như: chuyện gì sẽ xảy ra nếu ngày mai, một trong những đối thủ cạnh tranh của bạn thiết lập quan hệ đối tác chiến lược với một công ty quốc tế và bành trướng ngay trong thị trường của bạn? Bạn có tham vọng làm cho công ty của mình hoạt động ở mức độ “tốt hơn cả tốt” nữa không?
Nếu các nữ lãnh đạo đang đọc bài viết này lúng túng với câu hỏi thứ nhất và trả lời có với câu hỏi thứ hai, bạn nên xem xét việc thiết lập quan hệ đối tác chiến lược với một công ty khác, một công ty có thể đóng góp vào doanh nghiệp của bạn kỹ năng và công nghệ chứ không chỉ dừng lại ở nguồn vốn.
3. M&A (sáp nhập và mua lại) là một cách để các công ty nước ngoài “thao túng” các doanh nghiệp Việt Nam.
Trong trường hợp doanh nghiệp nữ chủ bán toàn bộ cổ phần, doanh nghiệp của bạn sẽ được sáp nhập hoàn toàn và đối tác mua lại. Nói cách khác, doanh nghiệp của bạn sẽ thật sự bị “nuốt chửng”.
Trái lại, nếu bạn chỉ bán một phần công ty của mình cho một đối tác chiến lược sẽ mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp sẽ có thêm nguồn vốn kinh doanh, tiếp thu được công nghệ và kỹ năng chuyên môn của đối tác, đồng thời bảo vệ được lợi ích của mình trong công ty và không còn lo lắng bị đối tác lấn át.
4. Chào bán cổ phiếu ra công chúng qua đấu giá là cách huy động vốn tốt nhất vì các cuộc đấu giá luôn đem lại giá bán tốt nhất.
Khi doanh nghiệp tìm cách kinh doanh để gia tăng vốn, có nhiều phương án để chọn lựa tùy thuộc vào đặc điểm của mỗi công ty như tình hình vốn hiện có, thị trường nợ tại điểm, cân nhắc giữa các mục tiêu ngắn và dài hạn của công ty. Do đó, không có phương án tài trợ nào là tốt nhất cho tất cả các công ty vào tất cả mọi thời điểm.
Tuy nhiên, khi thị trường chứng khoán đi xuống, bán cổ phần cho đối tác chiến lược lại là một chọn lựa tốt hơn so với việc phát hành cổ phiếu ra công chúng.
Bên cạnh đó, bạn có thể tiếp cận nguồn vốn qua những cách đa dạng hơn vì hiện nay có rất nhiều chính sách hỗ trợ tiếp cận nguồn vốn cho doanh nghiệp nữ làm chủ. Nổi bật trong số đó phải kể tới chương trình do SeABank thành lập: SeAPower Club. SeABank đã và đang nỗ lực hỗ trợ tốt nhất cho các nữ doanh nhân với mạng lưới các nữ lãnh đạo cùng nhau chia sẻ và truyền đạt kinh nghiệm. Ngoài ra, còn những đặc quyền chăm sóc sức khỏe, các thành viên cũng có thể tham gia vào các hoạt động và chương trình nội bộ hoặc tương tác với các nữ lãnh đạo khác để mở rộng tầm nhìn, mạng lưới xã hội và bồi dưỡng sự tự tin và uy tín. Đặc biệt, đây cũng là cơ hội tiềm năng giúp các nữ chủ tiếp cận dễ dàng với nguồn vốn, mở rộng quy mô và thúc đẩy doanh nghiệp.
5. Các nhà đầu tư rất thích các công ty có ngành nghề đa dạng. Nên công ty càng đa dạng hóa ngành nghề càng tốt.
Các quỹ đầu tư cũng như nhà đầu tư lớn không ưu tiên những công ty không đa dạng hóa và chỉ tập trung khai thác vào ngành nghề kinh doanh mũi nhọn, ngành nghề mà họ có thể tăng trưởng tốt nhất với những tiềm năng của họ. Lý do dễ hiểu là nhà đầu tư khi muốn đa dạng hóa vào ngành nghề nào, họ luôn có thể kiếm được một công ty khác chuyên về ngành nghề đó để đầu tư.
Từ đó, nhà đầu tư có thể tự đa dạng hóa danh mục đầu tư của họ và bảo đảm rằng những khoản đầu tư của mình luôn được đặt vào tay những công ty tốt nhất trong ngành mà họ muốn đầu tư, giảm thiểu những rủi ro không đáng có.
Ở Việt Nam hiện nay, nhiều công ty đa dạng hóa vào quá nhiều ngành nghề, ngay cả những ngành nghề không phải là năng lực cốt lõi, những ngành nghề mà học không có kỹ năng chuyên môn. Điều này làm cho việc tìm kiếm đối tác chiến lược trở nên khó khăn hơn rất nhiều với các doanh nghiệp nữ chủ.
6. Giải pháp tìm kiếm mạng lưới kết nối các nữ doanh nhân
Trong thế giới kinh doanh ngày nay, mạng lưới kết nối không chỉ là một yếu tố quan trọng mà còn là chìa khóa cho sự thành công của doanh nghiệp và sự phát triển cá nhân. Đối với nữ doanh nhân, việc xây dựng mối quan hệ và kết nối có thể mở ra cánh cửa tương lai, mang lại cơ hội, sự hỗ trợ và cảm giác thuộc về. Câu lạc bộ dành cho nữ chủ doanh nghiệp - SeAPower được ngân hàng SeABank ra mắt với mục tiêu định vị trở thành ngân hàng được lựa chọn của các doanh nghiệp do phụ nữ làm chủ.
Tham gia câu lạc bộ này, các nữ doanh nhân sẽ nhận được các quyền lợi chuyên biệt, đẳng cấp dành riêng cho các nữ chủ và doanh nghiệp do phụ nữ làm chủ. Theo đó, sẽ có hàng loạt chính sách ưu đãi chuyên biệt được thiết kế dành riêng cho các doanh nghiệp do nữ làm chủ như: Lãi suất cho vay chuyên biệt, miễn phí trả nợ trước hạn, hạn mức thấu chi không tài sản bảo đảm lên tới 5 tỷ đồng và tỷ lệ cấp tín dụng/giá trị tài sản bảo đảm cạnh tranh; được nhận diện và ưu tiên phục vụ tại phòng giao dịch, chi nhánh có khách hàng doanh nghiệp của ngân hàng.
Doanh nghiệp còn được tham gia các diễn đàn độc quyền dành cho hội viên, truy cập khóa đào tạo kỹ năng, kiến thức doanh nghiệp online và tham gia thảo luận, tư vấn trong cộng đồng và với các chuyên gia đầu ngành; được tham gia các lớp đào tạo, tập huấn kỹ năng dành riêng cho cán bộ, nhân viên theo nhu cầu của doanh nghiệp. Qua đó mở ra cơ hội kết nối kinh doanh giữa các doanh nghiệp thành viên.
Tìm hiểu thêm về SeAPower Club tại: https://bit.ly/theleseapower
Đăng ký trở thành hội viên CLB tại: https://doanhnghiepnuchu.seabank.com.vn/
Có sự khác biệt rõ rệt giữa nhà đầu tư tài chính và nhà đầu tư vào chiến lược. Nhà đầu tư tài chính thường chỉ là người cung cấp nguồn vốn, tuỳ vào tỷ lệ mà họ sở hữu, họ có thể cử đại diện vào Hội đồng Quản trị nhưng không có trách nghiệm tham gia sâu vào vận hành của doanh nghiệp.
Mối quan tâm lớn nhất của những nhà đầu tư tài chính thường là lợi nhuận. Họ thường đầu tư với tầm nhìn từ 3-5 năm và sẵn sàng rút lại vốn ngay khi đã đạt mức lợi tức đầu tư (ROI - Return on investment) mong đợi.
Trái lại, với các nhà đầu tư chiến lược, khi đã sở hữu một tỷ lệ cổ phần đáng kể trong doanh nghiệp, họ sẽ cố gắng tăng cường năng lực và vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Vì thế, những nhà đầu tư tổ chức sở hữu chưa đến 5% tổng số cổ phần trong một công ty là đối tác chiến lược của công ty đó là không chính xác.
Thông thường, nhà đầu tư chiến lược có thể đóng góp thêm cho công ty bạn bằng công nghệ hiện đại, quyền sở hữu trí tuệ, kỹ năng quản lý, tiếp thị, khả năng tiếp cận với những thị trường mới, khách hàng mới... Các nhà đầu tư này luôn mong muốn doanh nghiệp nữ chủ có thể đạt được những khoản lợi nhuận vượt trội và cùng tận hưởng thành quả.
2. Không cần đối tác chiến lược hay tìm cơ hội kinh doanh do doanh nghiệp đang hoạt động tốt.
Đây là suy nghĩ thường thấy ở các doanh nhân nữ do bản tính tự nhiên ưa thích sự ổn định. Việc này chỉ đúng trong một khoảng thời gian ngắn hạn. Tuy nhiên đứng trước những câu hỏi như: chuyện gì sẽ xảy ra nếu ngày mai, một trong những đối thủ cạnh tranh của bạn thiết lập quan hệ đối tác chiến lược với một công ty quốc tế và bành trướng ngay trong thị trường của bạn? Bạn có tham vọng làm cho công ty của mình hoạt động ở mức độ “tốt hơn cả tốt” nữa không?
Nếu các nữ lãnh đạo đang đọc bài viết này lúng túng với câu hỏi thứ nhất và trả lời có với câu hỏi thứ hai, bạn nên xem xét việc thiết lập quan hệ đối tác chiến lược với một công ty khác, một công ty có thể đóng góp vào doanh nghiệp của bạn kỹ năng và công nghệ chứ không chỉ dừng lại ở nguồn vốn.
Trong trường hợp doanh nghiệp nữ chủ bán toàn bộ cổ phần, doanh nghiệp của bạn sẽ được sáp nhập hoàn toàn và đối tác mua lại. Nói cách khác, doanh nghiệp của bạn sẽ thật sự bị “nuốt chửng”.
Trái lại, nếu bạn chỉ bán một phần công ty của mình cho một đối tác chiến lược sẽ mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp sẽ có thêm nguồn vốn kinh doanh, tiếp thu được công nghệ và kỹ năng chuyên môn của đối tác, đồng thời bảo vệ được lợi ích của mình trong công ty và không còn lo lắng bị đối tác lấn át.
4. Chào bán cổ phiếu ra công chúng qua đấu giá là cách huy động vốn tốt nhất vì các cuộc đấu giá luôn đem lại giá bán tốt nhất.
Khi doanh nghiệp tìm cách kinh doanh để gia tăng vốn, có nhiều phương án để chọn lựa tùy thuộc vào đặc điểm của mỗi công ty như tình hình vốn hiện có, thị trường nợ tại điểm, cân nhắc giữa các mục tiêu ngắn và dài hạn của công ty. Do đó, không có phương án tài trợ nào là tốt nhất cho tất cả các công ty vào tất cả mọi thời điểm.
Tuy nhiên, khi thị trường chứng khoán đi xuống, bán cổ phần cho đối tác chiến lược lại là một chọn lựa tốt hơn so với việc phát hành cổ phiếu ra công chúng.
Bên cạnh đó, bạn có thể tiếp cận nguồn vốn qua những cách đa dạng hơn vì hiện nay có rất nhiều chính sách hỗ trợ tiếp cận nguồn vốn cho doanh nghiệp nữ làm chủ. Nổi bật trong số đó phải kể tới chương trình do SeABank thành lập: SeAPower Club. SeABank đã và đang nỗ lực hỗ trợ tốt nhất cho các nữ doanh nhân với mạng lưới các nữ lãnh đạo cùng nhau chia sẻ và truyền đạt kinh nghiệm. Ngoài ra, còn những đặc quyền chăm sóc sức khỏe, các thành viên cũng có thể tham gia vào các hoạt động và chương trình nội bộ hoặc tương tác với các nữ lãnh đạo khác để mở rộng tầm nhìn, mạng lưới xã hội và bồi dưỡng sự tự tin và uy tín. Đặc biệt, đây cũng là cơ hội tiềm năng giúp các nữ chủ tiếp cận dễ dàng với nguồn vốn, mở rộng quy mô và thúc đẩy doanh nghiệp.
5. Các nhà đầu tư rất thích các công ty có ngành nghề đa dạng. Nên công ty càng đa dạng hóa ngành nghề càng tốt.
Các quỹ đầu tư cũng như nhà đầu tư lớn không ưu tiên những công ty không đa dạng hóa và chỉ tập trung khai thác vào ngành nghề kinh doanh mũi nhọn, ngành nghề mà họ có thể tăng trưởng tốt nhất với những tiềm năng của họ. Lý do dễ hiểu là nhà đầu tư khi muốn đa dạng hóa vào ngành nghề nào, họ luôn có thể kiếm được một công ty khác chuyên về ngành nghề đó để đầu tư.
Từ đó, nhà đầu tư có thể tự đa dạng hóa danh mục đầu tư của họ và bảo đảm rằng những khoản đầu tư của mình luôn được đặt vào tay những công ty tốt nhất trong ngành mà họ muốn đầu tư, giảm thiểu những rủi ro không đáng có.
Ở Việt Nam hiện nay, nhiều công ty đa dạng hóa vào quá nhiều ngành nghề, ngay cả những ngành nghề không phải là năng lực cốt lõi, những ngành nghề mà học không có kỹ năng chuyên môn. Điều này làm cho việc tìm kiếm đối tác chiến lược trở nên khó khăn hơn rất nhiều với các doanh nghiệp nữ chủ.
6. Giải pháp tìm kiếm mạng lưới kết nối các nữ doanh nhân
Trong thế giới kinh doanh ngày nay, mạng lưới kết nối không chỉ là một yếu tố quan trọng mà còn là chìa khóa cho sự thành công của doanh nghiệp và sự phát triển cá nhân. Đối với nữ doanh nhân, việc xây dựng mối quan hệ và kết nối có thể mở ra cánh cửa tương lai, mang lại cơ hội, sự hỗ trợ và cảm giác thuộc về. Câu lạc bộ dành cho nữ chủ doanh nghiệp - SeAPower được ngân hàng SeABank ra mắt với mục tiêu định vị trở thành ngân hàng được lựa chọn của các doanh nghiệp do phụ nữ làm chủ.
Tham gia câu lạc bộ này, các nữ doanh nhân sẽ nhận được các quyền lợi chuyên biệt, đẳng cấp dành riêng cho các nữ chủ và doanh nghiệp do phụ nữ làm chủ. Theo đó, sẽ có hàng loạt chính sách ưu đãi chuyên biệt được thiết kế dành riêng cho các doanh nghiệp do nữ làm chủ như: Lãi suất cho vay chuyên biệt, miễn phí trả nợ trước hạn, hạn mức thấu chi không tài sản bảo đảm lên tới 5 tỷ đồng và tỷ lệ cấp tín dụng/giá trị tài sản bảo đảm cạnh tranh; được nhận diện và ưu tiên phục vụ tại phòng giao dịch, chi nhánh có khách hàng doanh nghiệp của ngân hàng.
Doanh nghiệp còn được tham gia các diễn đàn độc quyền dành cho hội viên, truy cập khóa đào tạo kỹ năng, kiến thức doanh nghiệp online và tham gia thảo luận, tư vấn trong cộng đồng và với các chuyên gia đầu ngành; được tham gia các lớp đào tạo, tập huấn kỹ năng dành riêng cho cán bộ, nhân viên theo nhu cầu của doanh nghiệp. Qua đó mở ra cơ hội kết nối kinh doanh giữa các doanh nghiệp thành viên.
Tìm hiểu thêm về SeAPower Club tại: https://bit.ly/theleseapower
Đăng ký trở thành hội viên CLB tại: https://doanhnghiepnuchu.seabank.com.vn/
Chỉnh sửa lần cuối bởi người điều hành: